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손익분기점 계산기

단계 1 / 3 손익분기점 수량
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손익분기점은 매출이 비용을 정확히 덮는 지점입니다. 한 단위만 더 팔면 그때부터 이익이 나기 시작합니다. 고정비, 단위당 변동비, 판매가격을 입력하면 이 계산기가 손익분기 판매량, 손익분기 매출, 공헌이익, 공헌이익률을 반환합니다.

손익분기점 계산 방식

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    고정비 입력

    임대료, 급여, 소프트웨어, 보험 등 판매 수량과 관계없이 그대로 유지되는 비용입니다.

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    단위당 변동비 입력

    재료비, 배송비, 결제 처리 수수료, 단위당 커미션처럼 물량에 따라 늘어나는 모든 비용입니다.

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    단위당 판매가격 입력

    세전 손익분기점을 원하면 할인과 VAT를 제외한 순가격을, 세금을 포함하고 싶다면 총액을 입력하세요.

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    결과 확인

    손익분기 판매량 = 고정비 ÷ (가격 − 변동비). 손익분기 매출 = 판매량 × 가격. 공헌이익은 각 판매가 고정비 회수에 얼마나 기여하는지 보여줍니다.

공식

손익분기 판매량 = 고정비 ÷ (단위당 가격 − 단위당 변동비)

분모는 단위당 공헌이익입니다. 각 판매가 고정비를 덮는 데 기여하는 금액입니다. 누적 공헌이익이 고정비와 같아지면 손익분기점에 도달합니다.

계산 예시: 카페

  • 월 고정비: 임대료 3,000,000원 + 인건비 6,000,000원 + 공과금 500,000원 = 9,500,000원
  • 컵당 변동비: 원두 + 우유 + 컵 750원
  • 판매가격: 4,500원

공헌이익 = 4,500원 − 750원 = 컵당 3,750원

월 손익분기 컵 수 = 9,500,000원 ÷ 3,750원 ≈ 2,534잔

손익분기 매출 = 2,534 × 4,500원 ≈ 월 11,403,000원

30일 영업 기준 하루 85잔입니다. 점심 피크가 있다면 현실적인 수치입니다.

공헌이익률

공헌이익률 = (가격 − 변동비) ÷ 가격

카페 예시: 3,750 ÷ 4,500 = 83%. 매출 1원마다 0.83원이 고정비와 이익에 기여합니다. 손익분기 매출 = 고정비 ÷ 공헌이익률 = 9,500,000원 ÷ 0.83 ≈ 11,446,000원.

손익분기점을 낮추는 레버

  • 가격 인상: 단일 효과가 가장 크지만 가격 탄력성이 한계를 정합니다.
  • 변동비 절감: 더 나은 공급 조건, 더 저렴한 재료.
  • 고정비 감소: 더 작은 공간, 더 적은 인력, 공유 서비스.
  • 같은 고정비 기반을 공유하는 두 번째 매출원 추가(베이커리, 굿즈), 같은 임대료에서 실효 공헌이익을 높입니다.

손익분기점이 무시하는 것

  • 화폐의 시간가치, 창업 자본 1억 원의 12개월 손익분기점은 3개월보다 불리합니다.
  • 위험, 가정은 결정론적입니다. 실제 변동비는 달라지고 실제 가격은 할인될 수 있습니다.
  • 기회비용, 손익분기 달성은 필요하지만 충분하지 않습니다. 그 자본이 다른 곳에서 벌 수 있었던 수익은 반영하지 않습니다.

자주 묻는 질문

고정비는 판매량에 따라 변하지 않는 비용입니다(임대료, 소프트웨어 구독, 정규직 급여). 변동비는 단위당 증가하는 비용입니다(재료, 배송, 생산량에 연동된 시급). 일부 비용은 혼합비용이므로 고정 부분과 변동 부분으로 나누세요.

예상 판매 구성비로 가중한 제품별 공헌이익의 가중평균을 사용하세요. 이 계산기는 단일 제품만 처리하므로 여러 제품을 판매한다면 가중한 가격과 변동비를 입력하세요.

대부분의 운영 손익분기 분석은 세전, 이자 차감 전 수치(EBIT 기준)를 사용합니다. 진정한 현금 손익분기에는 사업 부채의 이자를 포함하되 법인세는 제외하세요. 소득세는 손익분기점 이후에만 적용됩니다.

판매할 때마다 손실이 납니다. 손익분기점은 없습니다. 물량 확대에 투자하기 전에 가격을 올리거나 변동비를 줄이세요. 음수 마진을 키우면 손실만 함께 커집니다.

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